一支由十多个人组成的小团队制作AI玩具，而十万

在过去的六个月中，AI硬件在中国和国外出现，许多品牌以儿童为目标受众，而Folotoy的频率越来越高。但是，随着轨道的上升，也存在诸如“严重同质性”和“低购买率”之类的疑问。出于这些疑问，我们试图与Footoy取得联系。几天后，我们按计划访问了Folotoy。我们对Folotoy的第一印象很简单。该工作室约100平方米，除了一些员工和办公设备外，还充满了洋娃娃。进入门后，您将看到创始人郭Xinghua和他的同事在计算机上谈论一些东西。我们的伙伴交换了Folotoy产品合作伙伴Kong Miaomiao，他用手停止键入键盘，Pinanguwe在一个单独的小办公室里。落地窗外的窗户是尚未建造的黄色地面。我们开始谈论今天下午的阳光，并获得了一些毫无疑问的答案。 AI玩具thaT已修改，赛道以低成本进入，白鲸进入国外：您能简要介绍您的职业经验和合作伙伴关系的机会吗？ Kong Miaomiao：我们的两个创始人是Wang Le和Guo Xinghua。 Wang Le来自天津大学的计算机系。毕业后，他得到了硅谷智能硬件公司（ActionTec，美国通信设备供应商）的报价，并在等待签证时远程工作。 2013年，他与Shanda Innovation Institute的许多大wig一家公司创办了一家业务。他DIDA是UBI汽车保险公司（基于保险的保险，一种基于驾驶汽车和车辆数据的可量化保险。GuoXinghua曾是Fanuc的高级工程师（机器人等级的机器人公司）。他在2018年创造了7和8，我在2018年的Industrial机器人和MA的基本技术变更中赚了7和8，这是他自己的工业机器人的实施。工业互联网。我们都是塔达的校友。我们在学校时见面。我最初喜欢一些机器人。毕业后，我在Renren，Changba，Da V Store和Meituan工作，主要是产品经理。我正在探索一家有关儿童故事的业务，并在2017年左右的DAv。Amazon的Echo探索。 Xiao AI和Tmall Elf尚未发布。 DA V商店最初是一个电子商务平台。当时，我们有一台大约400-500元的故事机，卖得很好。然后我想知道是否可以添加AI？我去Xinghua询问有关硬件相关的知识，我们也试图做到这一点。演示。但是最终出现了小艾伊（Xiao AI）和tmall小精灵，以低价在市场上竞争成本约为100元。初创企业很难竞争，因此不会继续实施。但是从那时起，我还植入了这个想法的骨头来做AI的硬件NG孩子。白鲸从海中出来：那为什么选择aako，玩具的产品形式呢？ Kong Miaomiao：一方面，在2023年，当时的商人项目受到了流行病的极大影响。另一方面，Chatgpt的出现使他们能够看到新的可能性，讨论转型问题并考虑可以在哪里使用大型模型？最后，我们之所以选择Huohotu载体，是因为它可用于许多家庭，并且有巨大的库存。我们首先“更改”了AI故事机，水测试的成本较低。白鲸进入海：当时的水测试效果如何？看起来您很快就开始了。我们注意到，当在Google上寻找“ AI玩具”时，您很高，您还说0的成本收到了很多媒体范围。你是怎么这样做的？ Kong Miaomiao：由于Le的兄弟喜欢分享，而且他本人是Geek，他经常发布一些申请并发现有关Twitter（X）技术的应用程序，因此他的社交媒体自我具有一定的影响。在我们的官方网站上也是如此。您可以清楚地看到如何部署服务器和使用Web工具。共享过程将吸引许多感兴趣的人。此外，AI本身确实有自己的交通，并且可能不会觉得它在网上非常强大，但是在尝试之后，许多像这样的离线儿童都会成为“自来水”，并将其推荐给周围的人。另一个是我们可以通过B-Dulo合作来吸引C-End用户，例如每个人都看到的火山引擎的“不良套餐”。由于我们的资源仅限于IT Stageor，因此公司合作将为我们带来一定数量的声音，我们将在交付客户的过程中将公关组合在一起，这对我们来说是一个重要的流量。白鲸从海中熄灭：X寒冷开始后您是否做了其他准备工作？该测试证实了用户尝试尝试的意愿。是否有随后收集的数据表明用户愿意长时间使用AI玩具？ Kong Miaomiao：寒冷开始后，我们没有停止，而是继续探索和重复产品和技术水平。特别是，我们将继续出售Huohuo Rabbit Magic修饰套件，另一方面，该套件继续社区讨论的普及，另一方面，它收集了大量的用户反馈。然后推出了一个昆虫章鱼套件，该工具包允许各种形状的DIY玩具的用户进一步证明交互式体验。在此过程中，与此同时，我们启动了主要“魔术盒”产品的研究和开发 - 一种通用的AI运动，目的是使毛绒玩具在AI中更加舒适。同时，我们还开始了生产性的技术成就，并摆脱了第一个通用的AI“仙人掌”。许多人通过仙人掌认识并认识我们。此外，自2024年以来，中国各种大型模型都以加速的速度出现，我们是ALSo尽快进行适应和访问测试。 2024年5月7日，DeepSeek推出了一天，我们完成了访问，并成为第一个适应SA DeepSeek的AI玩具品牌。这些操作不仅证明了用户最初尝试尝试的意图，而且还为我们提供了有关未来成熟且易于使用的C-End产品的更多信息，这奠定了基础。从使用的角度来看，用户仍然愿意联系玩具。与玩具的平均对话可能需要17-20分钟。下个月的维护和三个月为10 -ten -二%%，重新购买超过20％，一般认可仍然很高。 “分裂”买家和用户，“接管”和“ i -save”“白鲸出国：儿童的AI硬件总是围绕“教育”和“包括”。取代传统的学习机器，但可以产生一些通识教育。在整合方面，AI可以提供很高的情感量，在此基础上，也可以实现高质量的整合。白鲸驶向海：就实施和需要运营而言，教育更好，那么为什么选择整合的地位呢？ Kong Miaomiao：我们认为，AI的最佳能力是提供情感价值。就“伴侣”而言，其实现和经验高于“教育”。与其追求短时间内还不够的AI教育场景，不如说是AI的优势以融入到强烈的情况下。孩子们真的使用玩具。通过简单地快乐，Ingon和像朋友一样的关系，他们可以继续愿意联系。因此，我们选择从“公司”开始，在此基础上，我们进行了一些日常学生，例如口服培训，以便玩具可以提供与融合有关的儿童。白鲸E从海中出来：伴侣玩具确实与教育服务相同。买方和用户都是双方。那么，父母为什么要购买AI玩具呢？ Kong Miaomiao：我们当前的用户调查的判断，很多一点：首先，父母已经对AI有特定的了解。他们使用了DeepSeek和Doubao，知道AI的魔力，并判断他们的孩子长大的时候应该在AI中在一起。他们自己需要让孩子们玩AI，找出AI和Guse AI。第二个是口服培训，这是必要的。最大的需求是英语，但是有些用户使用玩具为孩子们进行一些法语，日语和其他对话。第三是父母，需要高质量的孩子陪伴他们。有时父母可能不在乎自己，但他们不希望孩子看手机。 AI玩具可以陪伴他们的孩子，他们的知识肯定比父母更广泛。有时孩子会K一些神秘的问题，AI可以回答。白鲸进入海：我们如何在性能设计中平衡双方的需求？此外，有时父母的要求和孩子都可以独家。您在共享中提到的不会与父母进行对话。父母的接受是什么？ Kong Miaomiao：我们认为最重要的事情是Folotoy的基础。其次，我们将注意声音。作为语音联系产品，我们选择了情感色调，这确实在市场上听起来很像。玩具不同。除了我们的克隆声音外，我们还选择了一个非常昂贵的解决方案。它可以最大程度地模仿您的语气，语气甚至方言。关于安全，父母报告了这个问题，但我们仍然希望Folotoy是儿童成长的角色，并且不想成为“举报人”。我们将建立大型模型以在安全边界内聊天，越过SA边框时会有警告确保使用儿童的范围是安全和健康的。在我们与父母交谈之后，他们将理解。白鲸从海中出来：使用哪种声音模型？ Kong Miaomiao：来自火山。父母可以在玩具中克隆他们的声音，以联系他们的孩子。白鲸从海中出来：footoy的记忆将持续多长时间？ Miaomiao：目前，我们还没有增加长期内存限制，因为并非每个人都被抛在后面。训练模型时，我们将获得基本的聊天内容信息，例如儿童的兴趣，好朋友和其他信息。白鲸出国：您的官方网站表明您已连接到许多型号。这是巨大的成本吗？ Kong Miaomiao：实际上，没关系。我们的巨大好处之一是卡拉姆雇员是技术人员，这与普通的玩具制造商不同。我们在研发方面具有很强的能力。白鲸从海中出来：根据我们的观察，AI产品的外观也是用户的愉快点。对于儿童来说应该更重要。您在选择外观方面有什么考虑？用户如何在许多玩具中选择自己的产品？ Kong Miaomiao：许多人开始将我们与仙人掌产品区分开来，这不是我们自己设计的形象。我们有一些开始的选择，这是内部投票中最高的投票，因为它会旋转，非常有趣，看起来很有趣，并且具有很强的连贯性。此外，这是全球非常受欢迎的玩具产品，在国内外销售量相当于市场证明，对我们来说，促销成本将较少。因此，我们当时直接购买了版权。除了向日葵外，香肠嘴看起来很有趣，并且具有相同的风格。有了扭曲的特征，我们认为它将以相对较高的意识在IP上增长。白鲸从海中出来：从消费者目前的评论来看，您有吗对这种外观风格的高度接受？ Miaomiao：太高了，每个人都找到了它。我们还收到了一些优化材料，感受和接触的建议。我们目前正在升级和重复新一代版本。白鲸进入海：关于IP，我们也很好奇IP联合品牌是否会给初创公司带来更大的负担吗？ Kong Miaomiao：我们选择了深入共同创建和与IP共享销售的方法，并确保市场上产品内容和通信的一致性同时确保受控成本。这样，首先就无需支付大量IP许可。由于我们大多数人与IP派对的合作社有着深入的联系，因此当我们制造产品时，另一方也将提供市场资源，IP本身也有流量，这相当于生产联合产品，然后通过两方之间的渠道出售它们。这是双赢的情况。 WHITE Whale从海中出来：在我们以前的调查中，我们看到一些制造商制造了AI玩具，指出用户的维护率很低，尽管IP合作有影响，但它并不完美。从您的观察结果来看，它适用于实际情况吗？ Kong Miaomiao：我们认为这种观点很棒，因为我们记得维护和重新购买情况是如此好，这就是为什么我们有信心的原因。白鲸从海中出来：那么，为什么您认为行人会吸引所有人再次购买？ Kong Miaomiao：我们主要团队中的每个人都至少有一个孩子在家，因此我们是第一个在设计玩具时更好地了解观众的人。其次，Footoy本人是角色环境中的儿童伴侣。孩子不仅需要它，而且很长一段时间都没有联系，还会说诸如“和我一起来”和“与我聊天”之类的话。两个方向都需要儿童玩具。我们只是第三件事谈论的是聊天记录。我们不会向父母开放。如果孩子们年轻，可能会很好，但是一旦他们长大，他们会觉得父母会通过聊天记录跟踪自己，然后他们会有空间。白鲸进入海：许多企业家，包括您的答案，都提到了谈论硬件企业家精神时的首选问题。您认为在此阶段需要“获得”并需要“给” AI玩具需要什么？ Kong Miaomiao：对于AI玩具，您应该“捡起”真的很有趣，互动声音体验应该是好的，其中包括音调本身和反应速度。如果您是“给予”的，则有两个维度选择成本选择和操作。在我们当前的阶段，更常见的员工包括现实的表达方式和紧迫行动。这是我们今天没有做的事情，将来可以做到，因为成本将会上涨，适当的价格也会上涨。但是，我们希望尽可能降低所有决策成本，稳定数百个范围内的价格，并在将来制作不同的产品线时考虑。这些功能也是电池寿命的挑战。此外，像摄像机（多模式），屏幕，首先，我们对主要用途的主要用途是在家中/房间，并且存在隐私问题。其次，我们当前的产品目前使用不同的“屏幕联系”，因此我们目前尚未启动它们。但是将来，我们的其他场景要求这些功能考虑增加它们。 AI玩具轨道，家用玩具比海外的速度快，而白鲸则流向海外：目前，Folotoy已在欧洲，美国，美国，东南亚等十几个国家出售，现在它已转向国内市场。今天，许多公司将尝试建立海外市场。你为什么选择它？不同市场之间有什么区别？ Miaomiao：实际上，我们不能说我们从国外转移到国内市场。自从我们于2023年7月开始开始以来，中国没有任何大型模型。 Chatgpt只是著名的，每个人都在滚动模型。但是模型和模型应用是两个轨道。我们认为该模型当时可以应用于玩具，因此我们开始实施AOF，但是它只能出售给外国用户，因为对用户的互联网访问需求非常困难。 Le Ge和自然的交通景点，但主要的销售额来自国外：这在我们认为的情况下是不同的。Stic市场是因为他们认为AI玩具是一个大型制造商所看的轨道，但是很难做一个很棒的轨道。您如何看待这种观点？ Kong Miaomiao：怎么说，我认为这不是一个大制造商所看的曲目。根据我自己的经验，大型制造商的决策周期很长，他们通常会选择一个经过证明的市场； AI玩具市场仍然很大，但是量表尚未得到充分验证。大型制造商的决定的逻辑是，看到一个明确的机会，计算内部的投入输出比，确定可行性并利用后来的资源优势快速占领市场。因此，在这个行业上升之前，大型制造商仍处于等待阶段，但这并不意味着他们将来会一样。出来的白鲸：那么您还记得大型制造商进入后的威胁是一个威胁吗？ Kong Miaomiao：实际上，没关系。因为我们还有一些受益首先，它是新的AI玩具轨道，大型制造商处于等待状态，我们可以选择与大型制造商合作。就像每个人都看到的字节的“坏包”一样，我们将来将与JD和Alibaba合作。其次，我们判断大型制造商在很短的时间内并不是市场上的Popesok，因此我们将首先使用资源来开发自己的护城河。如何在2025年实现全球货运量的高增长？白鲸出来了：当今市场上成千上万的水平。 AI玩具，您的价格的基础是什么？ Kong Miaomiao：是的，实际上，早期的许多AI玩具是1,000-2,000元的，通常价格可能以5-6次的价格定价，但我们不以Bom（材料清单；简而言之；以产品为代价）奖励。首先，我们判断这一成本肯定会在未来下降。其次，我们希望父母在为子女购买东西时做出更少的决定，因为价格为1,000元。玩具，并非所有父母都有这个购买电源，我们希望能够普遍存在，并且负担能力AI。此外，我们目前的价格（258-398元）类似于大多数父母会接受的中端故事机。白鲸出海：直到去年11月，您的C边船只约为20,000。是否有任何节点开始清楚地认为销售业绩有所改善？在春节期间，DeepSeek进行了“国家AI教育”。作为最接近该行业的人，用户销售和评论之间是否有任何区别？ Kong Miaomiao：去年9月是一个节点，字节的“坏包”带来了许多增加。明年10月至12月将进行大幅攀升。除了“邪恶袋”带来的长期影响，到今年年底，Folotoy自己的礼物特征也是一个巨大的销售增长。逻辑演讲，应该在一月份的农历新年结束时落下，但是DeepSeek再次出现，然后我们的销售再次上升。过去，它可能是差异我要向父母解释正在发生的事情。我们认为这与明智的演讲者没有什么不同，但是在那之后，我们可以谈论“ Deepseek儿童/幼豆袋的孩子的版本”，而父母可以有所作为。白鲸从海中出来：泡泡朋友，一个也针对儿童的人工智能玩具，可以通过现场广播室实现每月销售量为10千。您今年的销售有哪些新技术？ Kong Miaomiao：泡泡朋友（Haivivi Yueran Innovation下的AI玩具）确实是我们尊重的对手，但是我们的方法是不同的。我们可以使用更高的ROI技术来进行市场教育。也就是说，我们目前使用“ to b + to c”，它与B端一起签名，然后访问C-End用户。另一件事是关于产品的方面。我们判断IP生态系统联合品牌对我们有很大的帮助。将来，当我们一起工作时，我们可以关注整体场景的经验。例如，我们当他们去博物馆解释他们的知识时，可以为孩子们做一个玩具。或与银行合作，让他们特别解释财务知识并培养财务阅读。在我们完全理解各种垂直场景之后，我们可以开发一个完整的自我生态，这也是我们优化的增长点。在销售渠道方面，我们可以将其分为国内外地区。国内销售是大型销售，包括我们今年的运输目标，其中很大一部分也依赖于国内销售。国内渠道分为我们自己的渠道和代理渠道。我们主要专注于Tmall，我们还在今年运行JD.com，Doong，Xiaohongshu和视频帐户。在代理方面，我们将允许。他们将在各种平台上对特许经营商店进行销售和投资，然后与私人领域的官方帐户和母亲领导者和婴儿领导者的专家合作。此外在线，我们还与今年的一些离线机构进行了交谈，因为AI玩具的实际体验与仅观看在线视频不同，因此，离线Playla是我们为家具店和机场礼品店提供的绝佳机会。此外，Folotoy是一个新类别。我们积累了一个特定的品牌，并在入场费方面具有优势。白鲸从海中出来：您认为将来会成为AI产品用户的基础？ Kong Miaomiao：AI玩具实际上都是所有年龄段的。但是，由于资源有限的早期公司，我们仍然专注于3-9岁的年龄段。当这个地方结束后，我们可以增加我们的年龄，并以初中和高中生为目标。一些父母为高中生购买我们的产品。卡希格学校的一个孩子来北京学习并参加我们的离线课程。他们将对这一接触原则感到好奇。他们的兴趣不仅是语音联系，而且如果他们可以diy ay。因此，对于Folotoy，它可以扩展到9岁以上的儿童和未来的青少年。在与Miaomiao交谈后，诚实的写作是我们最大的感觉。在谈话之前，我们还谈到了Footoy如何看待自己。 AI玩具轨道的严重同质性，大型制造商进入游戏时的隐藏问题被压碎，缺乏技术障碍似乎很容易应用于该初创公司。但是在交流后，我们了解到这个小组对自己非常有信心。作为第一个品牌之一进入AI玩具轨道之一，在占据了第一个交通浪潮之后，它继续根据现有成就探索新的增长点。 AI玩具处于早期阶段，并且尚未完成用户教育，产品表格或业务模型。不可否认的是，福洛托仍然有缺点，但实际上他们已经在这一竞争激烈的赛道上采取了许多步骤，并且不知道Futu重新开发。这种可能性本身可能是初创企业最重要的议价筹码。注意：文字/莱尼亚，文章的来源：拜吉去海，本文是集合的独立观点，不代表YOL动力学的位置。